职位描述：

1、负责所辖区域的精密空调，机房空调产品销售，贯彻并执行公司的战略，负责KA客户产品的推广与销售，分析市场且能够拟定相应的营销策略；

2、发掘市场机会，进行本地市场拓展工作，做好行业客户的分析与漏斗管理，针对行业客户进行拜访，识别客户痛点，匹配客户需求，建立良好的客户关系；

3、熟悉招投标和商务谈判，能独立运作项目，负责直接客户的跟进和完成销售业绩，达成公司下发的区域销售和回款任务；

4、发掘市场信息以及相关商机线索，及时传递给公司内部相关部门，配合公司相关部门在区域的品牌宣传工作；

任职要求：

1、大专及以上学历，暖通、制冷、电气、空调等相关专业；

2、有KA大客户营销经验，具有数据中心相关销售的工作经验，具有数据中心行业互联网或IDC客户客户资源；

3、性格开朗，自驱力强，热爱销售工作，根据项目需要适应全国性出差；

4、有较强的客户公关能力、项目运作能力、区域规划能力及市场拓展能力，熟悉项目型大客户销售流程，善于大客户公关，且成交过300万以上的项目案例；

5、有精密空调、UPS等数据中心类产品销售经验者优先；