大客户销售13-16K/销售经理15-20K,根据能力匹配!工作职责:1.市场信息收集与分析:负责深入调研区域市场,了解数字政府、智慧城市、基层治理、城市安全及行业安全监管等领域的政策动态、客户需求及竞争态势,确保公司商务策略与市场趋势同步。2.销售任务与商务管理:根据既定的销售目标,规划并执行销售策略,主导商务谈判、合同签署及回款跟进等关键环节,确保销售业绩的达成。3.跨部门协同与项目推进:遵循公司项目流程,与内部多部门紧密协作,保障业务沟通、技术对接及合同谈判等工作的顺利进行。4.投标与解决方案支持:积极参与投标过程,提供专业的解决方案支持,严格控制项目进程,确保投标活动的成功。5.工作汇报与协调:定期向上级汇报业务进展,准确掌握工作进度,并有效协调内外部资源,优化工作流程。6.客户关系维护与发展:按计划拜访客户,深化客户需求理解,对潜在客户进行有效跟踪,维护并拓展所辖区域或行业的客户关系网络。岗位要求:1.教育背景与经验:全日制本科及以上学历,软件工程、通信工程、计算机、大数据等相关专业优先。具备5年以上相关领域销售经验,拥有软件售前解决方案能力者优先。2.市场拓展与资源:具备敏锐的市场洞察能力,有智慧城市、数字政府、智慧应急和行业安全等领域的市场拓展经验,有相关客户资源者优先。3.沟通与抗压能力:出色的沟通交流能力,能够承受工作压力,性格开朗,***。4.工作态度与团队精神:工作积极上进,吃苦耐劳,身体健康,具备优秀的团队合作精神。5.出差要求:能够接受因工作需要而进行的出差安排。