岗位定位：负责与市场客户沟通，了解客户需求，为客户提供技术支持和解决方案，以及协助销售团队完成销售目标。
1、作为公司产品的市场推广和销售的重要角色，负责详细分析客户的业务需求或业务痛点，结合公司的产品和服务，为客户提供***的解决方案并引导客户对技术和产品的选择；
2、负责挖掘潜在商机，评估潜在客户，制定销售策略，参与商务谈判，提升潜在客户转变为实际客户的比率以及缩短销售周期；
3、负责参与公司IT产品售前技术支持工作，准确地向客户传达产品的特点、优势和应用场景，灵活调整产品介绍的重点和方式，提供包含但不限于产品解决方案、技术咨询、方案撰写、招标文件拟定以及项目投标等支持；
4、负责提供销售支持，与销售团队保持密切沟通，并提供产品演示、方案宣讲、技术交流和售前项目分析等技术支持和销售攻关活动，共同推进销售业绩；协助售后服务团队解决客户在使用过程中遇到的问题；
5、负责独立完成重大项目售前咨询服务，分析诊断，以及解决方案的设计等售前工作；负责对产品进行全生命周期管理，跟踪并监督产品规划的实施情况，指导产品策划案的撰写；
6、负责关注行业动态及产品趋势，进行潜在客户分析及挖掘，开发意向客户，完成签约客户数，与客户建立良好的长期合作关系；
7、负责参与客户调研和需求分析，负责撰写标书、技术方案、产品说明书等资料，确保技术文档的规范化及符合行业标准；
8、负责打造和宣传公司产品的IP，确保能为公司带来持续的商业价值，提升产品市场影响力和份额；
9、负责定期组织内部培训，分享行业动态、产品知识和销售技巧，提升团队整体能力。

任职要求：
1、具备计算机科学、信息技术、市场营销等相关专业的本科及以上学历；
2、具备3年以上IT行业销售或售前支持或项目管理经验，熟悉IT产品和解决方案，具备丰富的项目实施和管理经验；
3、具备良好的客户服务意识、较强的市场分析和竞争情报收集能力，对IT行业的发展趋势和市场需求有深入了解，能够根据市场变化调整解决方案及销售策略，热衷于销售工作；
4、具备扎实的计算机技术基础，熟悉主流操作系统、数据库、网络、安全等技术；具备较强的软硬件综合知识以及产品体系逻辑，能独立形成解决方案或整合方案；
5、具备项目管理知识和实践经验，能够制定项目计划，监控项目进度，确保项目按时按质完成；
6、具备良好的沟通能力和团队协作精神，能够与客户、团队成员和合作伙伴建立良好的关系，推动项目的顺利进行；
7、具备优秀的逻辑思维能力、书面和口头表达能力；
8、具有较强的学习能力，对新技术、新产品具有一定的敏感性和研判能力；乐于分享，能够为团队成员提供技术支持和业务培训，提高团队整体素质；
9、具备较强的抗压能力、团队协作能力以及创新意识，能接受短期出差。