岗位职责:1、对不同行业的潜在商机进行开发,同时对已有商机跟进、培育、转化,通过线上线下,电话及拜访等多种方式对潜在客户进行分析和研究,有效传递产品价值,推进合作节奏直至合作上线产出。2、了解并掌握差旅行业市场现状和动态,挖掘客户的潜在价值和业务需求,通过对旭然商旅相关产品专业的学习了解,为客户定制数智差旅综合解决方案。3、对销售阶段做精细化管理,做好客户的深度经营,保证销售动作的有效执行并不断提高客户的合作价值,实现增值产品覆盖;具备综合分析行业发展动态的能力,包括市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈等,就公司产品与市场战略提出良好建议。4、整合内外部资源,运用项目营销方式推动销售进程,确保销售任务完成,团队协作完成月度/季度/年度销售目标。5、完成客户签约后的放量渗透。了解客户内部组织架构,持续关注客户产品使用情况和需求,维护客户关系,提升客户使用产品的场景和功能,提高渗透率。6、协助公司做好售后服务工作,包括合同签约、投诉处理、回款、差旅报表等。任职资格:1、统招大专及以上学历,拥有1年以上To B大客户销售经验,有商旅、企业管理软件、SaaS类产品及系统服务解决方案行业销售经验者优先,也可接受优秀应届生进入培养;2、具有项目管控经验,能够独立为客户定制方案,并通过客户需求的不断挖掘积极改进销售策略;3、具备良好的沟通和表达能力,掌握一定的顾问式营销方法与技能,能够通过有效地演讲和谈判呈现公司产品和服务,赢得客户的认可并与客户保持长期友好的合作关系;4、熟练操作office办公软件,擅长PPT方案制作。5、热爱销售工作,具备快速学习能力;有良好的团队合作意识、较强的抗压性;自我有较高的要求,追求卓越,愿意不断投入来提升自己的能力和专业度,能够承受较大工作压力。