一、岗位职责：
1、销售目标的分解、执行
① 合理分解目标任务，优化块区内业务人员配置，带领团队完成销售目标；
② 分销商+重点二阶客户的月、季、年度业绩与分销管理达成。
2、客户管理的规划/执行
① 分销商的开发、选取及销售政策协议谈判；
②分销商和辖区内各渠道促销规划与执行追踪；
③分销商和辖区内各渠道销售差异分析及改善对策的执行追踪；
④各重点渠道客户开发。
3、产品促销规划与执行追踪，辖区各渠道客户开发规划及推动。
4、团队管理
① 设定辖区各成员具体任务指标，并按日、周、月追踪完成；
② 带领团队开发客户、车铺；
③ 做好路线协访，辅导一线业务做好教练的角色；
④ 主持主导团队每日早晚会、周会、月会；
⑤ 加强团队建设，公平、公正、公开考核团队成员的绩效，培训团队成员的工作技巧；
⑥ 辖区内人员招聘。
5、资产管理
① 做好辖区内所有资产管理；
② 公司冰箱的投放和回收，定期巡检和绩效管理；
6、市场遗留情况的反馈、处理。
7、其他：及时做好促销申报及核销冲账，按时完成各类报表并满足各项数据资料的提供要求，及时和公司其它相关部门保持沟通。

二、任职要求：
1、大专及以上学历，在快速消费品行业从事业务销售5年以上工作经验，且在业务销售经理岗位有两年以上管理经验者优先；
2、认同公司企业文化，有良好的市场敏感度和客情关系，对负责的业务区域有较深的了解；
3、具有良好的业务拓展、客户沟通、协作能力，富有创新、敬业精神和团队管理能力；
4、有一定的电脑应用能力，会操作常用的办公软件。