1、制定所负责区域的发展策略、渠道、 销售及招商计划，制定和分解区域销售任务；
2、对销售计划的实施过程进行监督、调控，确保销售目标和回款目标的实现；
3、配合市场部制定和落实区域学术推广计划，合理控制费用，确保投入产出高效；
4、负责寻找所辖区域代理商，并进行开发与维护，定期对协议代理商进行履约评估，实施动态管理；
5、客户分类、分级管理，建立和完善客户（代理商、临床代表、医院终端客户）档案和各项报表；
6、收集市场信息（竞争对手、行业、政府政策等），对相关信息进行分析，以对策略、计划做出适时的调整；
7、协助办理公司产品投标工作和挂网，维护政府事务关系。