1.负责客户分析及客户画像（客户解码）：基础画像与动态画像（战略及策略变动、客户能力分析、主经营产品的变化，采购业务流程变化（战略品、新品）、组织及关键人员变化、运营管理、供应商管理体系）；
2.负责客户关系建立与管理：客户关系规划及客户关系架构梳理、客户信息分析与管理、客情关系的建设和维护；
3.负责销售目标与项目规划制定与监控：销售计划与目标制定（增长率、新品数、销售额、大品份额）
4.负责商机管理：负责客户需求挖掘，商机项目详细信息获取、分析、匹配，分类分级管理；
5.负责合同与交付管理：对合同签订进行质量把关，对合同履行进行质量监控，包含对合同评审、价格谈判、商务条款、回款等。
岗位要求：本科及以上学历，市场营销、工商管理、食品相关专业优先
岗位发展方向：管培生-销售代表-大区经理/KA经理-销售总监