职位信息岗位职责:1、通过各类渠道完成ITO(信息技术服务外包)市场新客户开拓任务;2、提升客户对公司能力与服务的认知,根据客户需求,为客户制订专业的营销方案,持续推动与客户达成全面战略合作关系;3、负责协调解决大客户开拓过程中遇到的一切问题;4、能根据客户需求与竞争对手情况,总结市场、行业特性,拥有一定的客户资源,并能根据公司业务特性,积极主动开发、跟进、维护相关大客户,挖掘商机;5、负责标前项目运作、招投标、销售合同签订、回款,并与交付团队共同推进项目交付进程,以及项目全周期的客户维护;任职资格:1、本科及以上学历,信息技术、工商管理、市场营销专业更佳;2、热爱销售工作,有激情,主动善于学习,开拓能力强,乐于挑战,能承受工作压力,有较强的成功欲望;3、5~10年To B大客户销售经验,具备以下经验或能力之一者优先:1) 有信息技术相关To B客户的销售的经验,或有比较好的大客户业绩证明,具备顾问式销售能力,或百万级以上的IT项目运作经验;2) 具备金融、运营商、互联网、高科技等泛TMT行业客户资源;