岗位职责：
1. 负责所在区域汽车行业主机厂、新能源企业、汽车零部件集团、汽车电子及其他通用离散行业大客户的开拓及工业SaaS产品的推广和销售；销售渠道的建设及维护；合作伙伴的培养及管理；
2. 负责协调市场活动、报告等，与市场合作伙伴有效沟通开展市场活动；
3. 参与行业研究、案例提炼、营销PPT制作；
4. 负责新老客户的商机拓展、跟踪、维护客户关系、建立客户档案；及时捕捉所负责区域和客户的投资动态和项目信息；提交项目跟踪报表；
5. 熟悉公司所有的产品及应用、产品的目标客户和目标行业，能够清晰分辨出项目机会；
6. 能独立为客户进行初级的售前咨询，引导用户的需求，制定可行性销售方案；负责与客户沟通、产品方案呈现、协助售前支持做好解决方案和demo演示等；
7. 负责所有投标阶段的工作，包括标前的技术和商务沟通，购买标书，投标文件商务部分的制作，协助投标文件技术部分的制作，以及销售相关流程
8. 负责与客户讨论并确认销售合同的重要条款：合同价格、合同税率、合同支付条款、质保期等，并支持公司指派的商务人员与客户签订商务合同；
9. 负责与项目交付部门做好项目交接工作，包括项目范围、项目合同、项目成本、客户负责人等；
10. 提交开票申请和及时催款；
11. 公司安排的其它工作
12. 本岗位会涉及出差
任职要求：
1. 计算机、自动化、市场营销等相关专业本科以上学历，并具有极强的学习能力
2. 丰富的产品经验，熟悉MES管理流程，能够独立承担相关业务的咨询、规划以及售前活动；
3. 具有在制造行业及相关行业推广MES软硬件解决方案经验，重点在汽车行业及通用离散制造行业；
4. 具有对外合作项目洽谈和项目推进的工作能力；擅长与客户交流并迅速整合客户所需资源；
5. 优秀的PPT讲解及沟通能力；
6. 热爱销售工作，勇于接受挑战；具有较强的客户开拓能力、客户关系维护能力、强烈的责任心与团队沟通能力; 良好的职业操守，优秀的综合素质；
7. 有制造行业经验及2年以上管理软件销售经验（具有MES销售经验者优先）；
8. 有新能源行业经验者优先；
9. 适应经常性出差