岗位职责：
1. 根据公司业务战略，制定并实施渠道销售策略与年度销售计划，确保销售目标的达成；
2. 负责新渠道的开发与拓展，包括代理商、分销商、合作伙伴等，建立并维护长期稳定的合作关系；
3. 定期分析市场动态、竞争对手情况及客户需求，为销售策略的制定提供数据支持；
4. 监督渠道销售流程的执行情况，包括销售预测、合同签订、订单处理、回款管理等，确保销售过程的顺畅与高效；
5. 建立并维护良好的客户关系，定期拜访重要客户，了解客户需求，提供定制化解决方案，增强客户粘性；
6. 定期评估渠道销售业绩，撰写销售报告，向公司高层汇报销售进展、市场反馈及改进建议；
7.组建并管理渠道销售团队，包括招聘、培训、激励与绩效考核等工作，打造高效、专业的销售团队；
工作要求：
1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。
2. 工作经验：至少5年以上渠道销售管理经验，有成功带领团队完成销售目标的案例，熟悉教育、电子产品等行业者优先。
3. 专业知识：深入理解渠道销售模式，熟悉渠道管理、销售谈判、客户关系维护等技巧。
4. 市场洞察力：敏锐的市场洞察力，能够准确分析市场趋势，制定有效的销售策略。
5. 沟通能力：优秀的沟通表达能力和商务谈判能力，能够与不同层级的客户及合作伙伴建立良好关系。
6. 抗压能力：能够承受高强度的工作压力，具备解决复杂问题的能力，保持积极乐观的工作态度。