岗位要求：
1.负责本区域标准化产品的销售工作，完成销售订单目标；发掘项目机会、拓展业务及渠
道，围绕周边下沉市场进行拓展；
2.根据公司业务发展及区域市场特点，为客户提供数字化转型及信息化建设的咨询、产品
及行业解决方案的服务；
3.开展与战略合作伙伴的业务拓展和合作构建，保持与合作伙伴的良好沟通，维护关系，
优化长期合作；
4.建立顺畅的大客户沟通渠道，主导客户的解决方案、业务谈判及赢单，建立稳固的区域
大客户合作关系；
5.参与并配合市场活动、报告等，与市场合作伙伴有效沟通开展市场活动；
6.参与行业研究、案例提炼、营销PPT制作；
7.负责新老客户的商机拓展、跟踪、维护客户关系、建立客户档案；及时捕捉所负责区域
和客户的投资动态和项目信息；提交项目跟踪报表；
8.熟悉公司产品及应用、产品的目标客户和目标行业，能够清晰分辨出项目机会；
9.负责与客户讨论并确认销售合同的重要条款：合同价格、合同税率、合同支付条款、质
保期等，并支持公司指派的商务人员与客户签订商务合同；
10.提交开票申请和及时催款；
11.公司安排的其它工作；
12.本岗位会涉及出差。
任职要求：
1、计算机、自动化、市场营销等相关专业本科以上学历；
2.丰富的产品经验，能够独立承担相关业务的咨询、规划以及售前活动；
3、具有二年以上相关数字化转型和信息化建设的销售工作经验，能够引导客户对自身企业
进行剖析和思考，与客户进行高效的沟通和交流，引起客户的兴趣和关注，推动与客户达成
业务合作关系。
4、有较强的团队协作和沟通能力，共同推动业务机会的进展，面对困难、棘手问题，能够
积极、正面的面对，并提出多维度的解决建议和方案。
5.优秀的PPT讲解及沟通能力；
6.热爱销售工作，勇于接受挑战；具有较强的客户开拓能力、客户关系维护能力、强烈的
责任心与团队沟通能力;良好的职业操守，优秀的综合素质；
7.适应经常性出差。