一、岗位职责

1. 深入分析行业市场动态，为公司的战略决策提供数据支持，把握互联网IT行业发展趋势。
2. 制定并执行销售策略，确保完成销售目标，通过电话和网络推广产品，精细化管理销售过程，提升销售效益。
3. 开展市场调研，挖掘商机，建立并维护良好的客户关系，提升客户满意度和忠诚度。
4. 主导销售流程，包括招/投标、商务谈判、合同签订等环节，跟进合同回款，确保业务顺畅进行。
5. 与合作伙伴建立稳固合作关系，共同开拓市场，高效管理销售团队，激发团队潜能。
6. 组织销售培训，提升团队专业能力，与产品、研发等部门紧密配合，确保客户需求得到及时响应。
7. 跨部门协同作战，推动项目进展，具备互联网行业相关To C、To B销售经验、企业SaaS销售、企业服务销售、互联网广告销售经验者优先竞聘。
8. 对接客户高层，建立并维护与关键客户之间的战略合作关系，提高客户满意度和忠诚度。
9. 跟踪行业动态和竞争对手情况，为产品优化和市场策略调整提供建议。

二、任职要求

1. 大专及以上学历，市场营销、计算机或相关专业优先，具备5年以上IT互联网软件开发行业销售管理经验，有成功销售案例者优先。
2. 具备良好的市场洞察力、分析能力和商务谈判能力，以及较强的团队管理和领导能力，能够带领团队高效完成工作任务。
3. 优秀的沟通能力和协调能力，能够与公司内部其他部门及外部客户进行有效沟通，具备强烈的责任心和敬业精神，能够在压力下保持冷静并应对各种挑战。
4. 熟悉IT互联网软件开发行业的基本知识和技术趋势，了解相关的市场动态和竞争态势，对行业发展有敏锐的洞察力。
5. 具备3年以上软件行业客户维护及开发经验，2年以上团队管理经验，有招投标经验。
6. 熟悉招投标流程，具备独立编写标书和商务文件的能力。
7. 具有良好的客户服务意识，能够站在客户角度思考问题，为客户提供专业的解决方案。
8. 具备较强的学习能力和适应能力，能够快速适应公司文化和业务发展需求。