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大客户销售(系统集成商)
9千-1.6万
人 · 大专 · 1年及以上工作经验 · 性别不限2024/11/08发布
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云升科学园

公司信息
前锦网络信息技术(上海)有限公司

外资(非欧美)

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职位描述
二、【岗位职责】
1、通过线上、线下多种途径进行批量线索的收集;
2、通过分析、调查、资源协调等方式将线索快速转化成有效商机,促成市场业绩的达成;
3、负责向潜在市场推广公司服务及产品,为市场和销售团队提供过程信息回馈;
4、定期开展市场拜访工作,与友商、客户间建立良好的合作关系,进行问题解决;
5、把握线索源头,对客户需求持续挖掘,整合合作伙伴及友商资源(产品、服务、关系),持续完善及提升服务能力;
6、关注行业动态、政策法规相关行业信息,搜集有价值的市场信息,形成内部参考文件并定期汇报;
7、主导/协助部门开展招投标相关工作。
02三、【任职要求】
1、大专及以上学历,计算机相关、通信、电气、自动化、工商管理、金融、市场营销相关专业优先,35岁以下,条件优异者可适当放宽;
2、接受过市场营销等相关培训,取得市场、营销、广告、社会学、计算机、项目管理、产品类等相关证书者优先;
3、具备IT行业/项目销售经验者优先,对软件开发/管理咨询服务/IT基础设施业务有一定的了解;
4、具备成功销售业绩或案例,有一定电力行业或渠道客户资源者优先;
5、具备一定市场活动能力,独立策划或承办过大型会展会销活动;
6、良好的文字功底,较强的方案编制、PPT制作及宣讲能力;
7、熟悉项目营销流程和规范,掌握营销漏斗原理,具备基本营销技能;
8、具备较强的市场营销和公关能力,具备良好的客户服务意识;
9、具备敏锐的市场洞察力、较好的的商务谈判及需求转化能力;
10、具有较好的沟通表达能力、资源整合能力、灵活应变能力和压力承受能力;
11、热爱营销工作,具有较强的成就导向、职业操守、保密意识和客户意识;
12、具备良好的商务礼仪及商务接待实际操作经验,***者优先;
13、取得C1驾照证证书且有实际驾驶经验优先。
一、【福利待遇】
021、薪资保障∶公司具备清晰明确职等工资体系,提供行业内有竞争力的薪酬待遇,最终定薪以面试结果为准。
(薪资构成:综合收入=基本工资+绩效工资+交通费/餐补/通讯福利补贴+工龄工资+价值投入阶段奖励+投标确定阶段奖励+中标提成+业绩完成商务补贴+业绩指标完成度提成+超额业绩提成+日常商务费用等,年度综合收入可达30W+);
2、福利保障∶入职即购买五险一金(按城市最低基数和比例缴纳);试用期即享受交通费/餐补/通讯福利补贴、业绩奖励、商务补贴;
3、培训学习∶入职进行专业岗位培训、产品培训、销售培训,部门带教机制,学习提升机会多;
4、职业发展∶提供双向员工职业发展激励机制,享受公平公正的职业晋升机会;
(晋升通路:初级客户经理-中级客户经理-高级客户经理-市场部经理-事业部经理-市场总监)
5、休息休假∶周未双休,法定节假日正常放假。
6、其他福利∶团建/员工活动、免费体检、节日福利/关怀福利等。
7、团队氛围∶轻松、简单、融洽的工作氛围

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