岗位职责:1、根据公司当年度的经营指标完成商务的渠道布局和销售任务指标。2、带领团队完成经销商体系搭建,经销商的遴选,发展,指标设定,绩效评估,建立区域经销商体系和维护管理制度,管理分配各区域的渠道线索。3、完善经销商管理制度及流程体系的建设,带领团队挖掘行业渠道特点,描绘渠道画像,优化渠道策略,赋能营销团队实现渠道转化,推动渠道业绩提升;4、与商业平台谈判采购指标、商业政策、渠道激励等各个方面,促进平台良性运作;5、支持销售团队与经销商和商业平台的配合,对库存数据进行追踪,确保合理库存和采购计划,推动经销商完成商业指标;6、分析市场动态,及时处理市场与经销商问题,促进和培养经销商的长期发展规划,并确保遵守合规要求。职位要求:1、本科及以上学历,8年以上医药行业商务工作经验;2、熟悉全国各大商业公司例如:国药、上药等公司的情况,有一定的医药商业客情基础。3、有招商制企业全国商务管理经验;4、具备系统化渠道运维能力,较强的业务洞察、客户管理、商务谈判能力;5、具备优秀的领导力、自驱力、策略思维,能适应快节奏工作。