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渠道销售经理
2-2.5万·16薪
人 · 本科 · 5年及以上工作经验 · 性别不限2024/10/31发布
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公司信息
苏州至臻经纬企业管理顾问有限公司

外资(欧美)/500-1000人

该公司所有职位
职位描述
概述:
该职位是一家外资公司招聘,产品为工业PPC防护用品。
主要关注指定区域内公司的化工/机械业务,与区域的经销商合作,取得成功的销售成果,主要关注在现有网络中为公司寻找新的终端用户。


工作内容:
?为指定的关键终端用户制定和发展销售策略和/或市场渗透策略,以实现批准的个人指标和利润目标
?负责在目标终端用户(包括区域或跨国目标)内启动和跟进转化项目
?为垂直市场制定年度目标和维护计划,并每日/每周/每月进行监控和报告
?协同工作,支持团队成员维护和提高业务和他们的行业知识和销售效率
?确保实现区域销售和转换率目标
?与经销商沟通,以优化市场发展和需求。
?与区域内的同行进行互动,以提高他/她的行业知识和销售效率
?通过多种渠道进行商业情报搜集,总结并分享新项目和竞争对手活动/计划的关键市场信息/趋势。
?在区域决策层建立并维护有效的利益相关者关系和形象
?在国家/行业特定的贸易展览、展览、行业论坛和经销商网络中有效地代表安思尔
?在客户关系管理系统中进行准确及时的报告和数据采集
?承担其他与战略整体绩效和有效性相关的分配项目。


工作经验
?商务或相关专业本科以上学历,或 3 年以上行业销售经验
?至少 5 年的销售经验,主要在B2B 环境中。具备 PPE 行业经销商销售经验者优先;
?对咨询式销售方法/方法有丰富经验
?具有计划、组织和管理客户的能力
?对所在行业和竞争对手有深入的了解
?良好的分析能力,从多个来源收集数据,并得出关键的解释结果和决策/计划
?较强的预算和报告技能-监控,报告,定义关键问题和纠正策略
?较强的谈判技巧和商业头脑
?演讲技巧


知识与技能
?理解并能够使用客户关系管理系统


理想工作能力
?以客户为中心
?商业的态度
?优秀的沟通和倾听能力
?有效的团队合作精神,能够与不同团队的人合作,并具有领导能力
?绩效和质量驱动,遵循流程/程序
?灵活,能够在变化的环境中工作
?有解决问题的方法
?项目管理技能


额外要求(出差等)
?频繁的国内出差(估计 60%的时间)
?终端用户工厂参观和终端用户培训工作不少于 80%的工作时间。
?每日工作明细上报至CRM 系统/按要求按时上报。
?偶尔在非工作时间参与区域业务的电话会议

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