概述:该职位是一家外资公司招聘,产品为工业PPC防护用品。主要关注指定区域内公司的化工/机械业务,与区域的经销商合作,取得成功的销售成果,主要关注在现有网络中为公司寻找新的终端用户。工作内容:?为指定的关键终端用户制定和发展销售策略和/或市场渗透策略,以实现批准的个人指标和利润目标?负责在目标终端用户(包括区域或跨国目标)内启动和跟进转化项目?为垂直市场制定年度目标和维护计划,并每日/每周/每月进行监控和报告?协同工作,支持团队成员维护和提高业务和他们的行业知识和销售效率?确保实现区域销售和转换率目标?与经销商沟通,以优化市场发展和需求。?与区域内的同行进行互动,以提高他/她的行业知识和销售效率?通过多种渠道进行商业情报搜集,总结并分享新项目和竞争对手活动/计划的关键市场信息/趋势。?在区域决策层建立并维护有效的利益相关者关系和形象?在国家/行业特定的贸易展览、展览、行业论坛和经销商网络中有效地代表安思尔?在客户关系管理系统中进行准确及时的报告和数据采集?承担其他与战略整体绩效和有效性相关的分配项目。工作经验?商务或相关专业本科以上学历,或 3 年以上行业销售经验?至少 5 年的销售经验,主要在B2B 环境中。具备 PPE 行业经销商销售经验者优先;?对咨询式销售方法/方法有丰富经验?具有计划、组织和管理客户的能力?对所在行业和竞争对手有深入的了解?良好的分析能力,从多个来源收集数据,并得出关键的解释结果和决策/计划?较强的预算和报告技能-监控,报告,定义关键问题和纠正策略?较强的谈判技巧和商业头脑?演讲技巧知识与技能?理解并能够使用客户关系管理系统理想工作能力?以客户为中心?商业的态度?优秀的沟通和倾听能力?有效的团队合作精神,能够与不同团队的人合作,并具有领导能力?绩效和质量驱动,遵循流程/程序?灵活,能够在变化的环境中工作?有解决问题的方法?项目管理技能额外要求(出差等)?频繁的国内出差(估计 60%的时间)?终端用户工厂参观和终端用户培训工作不少于 80%的工作时间。?每日工作明细上报至CRM 系统/按要求按时上报。?偶尔在非工作时间参与区域业务的电话会议