1、渠道开发：通过终端运维挖掘终端团购资源及通过经销商挖掘其背后团购资源，筛选出符合要求的目标团购客户，并制定团购客户开发计划；
2、团购渠道维护：根据团购客户开发计划，对符合开发条件的客户进行日常拜访、客情建立，并为其在系统完成信息建档，团购客户建档须完成信息来源关联；
3、客情维护：组织团购关键人及目标团购客户开展品鉴会、趣局、三节礼赠等活动建立并维护客情，并进一步完善建档信息；
4、挖掘需求（需）：准确挖掘团购客户个人兴趣爱好、用酒需求量、用酒场景、用酒价位段及其他潜在需求，并提出解决方案；
5、销售活动执行（解）：根据各渠道需求的团购政策，挖掘整合经销商及核心终端背后团购资源、执行区域IP活动推广及消费者培育活动等，并追踪活动效果；
6、客户维系与转化：通过开展主题活动、会销、走进企业、标准化品鉴会开展、日常团购客户拜访与运维等方式实现团购动销转化及增长。加强对现有团购客户的运维，提升SAB级团购客户的数量提升，同时注重臻藏以上价位段产品的占比的质量提升。
7、团购赋能：制定本地化的团购政策，策划及组织团购活动。