工作职责:
1、制定销售策略与规划
● 市场分析：深入研究市场趋势、竞争对手动态及客户需求，为公司量身定制针对性的销售策略。
● 目标设定：依据公司整体战略，明确年度、季度及月度销售目标，并细化至具体产品线和市场区域。同时，制定销售预算，监控费用使用，提高订单量和回款率。
● 策略规划：参与制定详尽的销售策略与规划，包括渠道策略、价格策略等，以支持实现既定的销售目标。
2、市场拓展与客户关系管理
● 新客户开发：积极寻找并开拓潜在客户，建立广泛而稳固的客户网络。
● 客户关系维护：构建良好的战略伙伴式客商关系，充分了解并评估客户对产品及服务的要求，提供个性化解决方案以确保满足其需求，不断提升客户满意度，从而增强客户粘性。
● 大客户管理：针对重点大客户，制定专门的销售策略和服务方案，以确保大客户关系的稳定与深化。
3、跨部门协作与资源整合
● 内部协作：与市场、产品及技术等部门紧密合作，共同推动公司的业务发展。
● 资源整合：协调内部资源，为各类销售项目提供必要支持和保障，并参与重要项目谈判以推动实施进程。
4、风险管理与合规
● 风险评估：识别并评估在销售过程中可能存在的风险，并制定相应的应对措施。
● 合规经营：遵循相关法律法规及行业规范，以确保销售活动具备合规性，实现稳健发展。
5、持续学习与创新
● 行业洞察：关注行业最新动态和发展趋势，对行业变化保持敏感度。
● 创新思维：鼓励团队成员提出创新想法和解决方案，不断推动销售模式以及业务流程优化升级。
任职资格:
1、02本科及以上学历，市场营销、汽车工程或相关专业，其中5年以上销售管理或团队领导经验，成功为主策划并拿下多个B2B标准品千万级订单的业绩（尤其是在后疫情时代的最近4年）。
2、02曾担任通讯/软件/汽车零部件企业的销售总监职位，熟悉B2B标准品的市场动态、技术趋势和竞争态势，具备独特见解和营销方案，熟悉标准品项目开发流程。
3、熟悉国际销售流程和规范，了解国际贸易相关法规和政策。尊重并理解不同文化的商业习惯和价值观，促进国际合作项目的顺利进行。
4、具备敏锐的市场洞察力和分析能力，能够准确把握市场趋势和客户需求，熟练掌握销售管理和市场营销相关知识和技能。
5、具备优秀的谈判技巧、沟通协调能力和团队领导力，强烈的责任心和进取心，能够承受工作压力和挑战。
6、具备良好的学习能力和适应能力，能够不断学习和掌握新知识、新技能。
7、拥有一定的行业资源背景和客户资源，能够快速融入市场并开展业务。
8、英语流利，可作为工作语言进行日常沟通和商务谈判。