工作职责: 销售业绩及客户管理? 确定NKA客户(海王+大参林)年度联合生意计划(JBP),以及季度和月目标、计划及费用预算,在规定费用内达到预期的销售量和增长率? 负责NKA客户总部谈判和分部沟通协调、定期业绩追踪及业务回顾,以及定期拜访? 与团队内部区域分部RKAM紧密合作,确保客户总部和重点分部之前的沟通与执行,实现业务目标的总体达成? 确保公司市场策略和市场活动在客户端的正确执行,分析客户相关市场,确保资源的合理分配和有效投入? 及时准确收集及反馈市场信息,预测风险,保证业务的有效推进? 保持高水准的专业拜访,与NKA总部客户及重点分部建立稳定良好合作? 跟踪了解进货,销售,库存情况,确保合理的库存? 与商务同事紧密合作,确保供货通畅? 及时、准确完成公司要求的其他各项报表? 完成上级主管布置的其他临时任务产品知识 ? 掌握完整的,不断更新的产品知识,确保产品推广信息与公司市场部保持一致? 确保***程度地利用产品知识进行有效的学术推广,符合产品知识和专业销售技巧的要求? 充分学习和利用市场部提供的其他资料,以利于产品推广? 了解同类产品的相关知识? 职业操守? 确保在销售和工作过程中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度,符合公司的道德准则和原则? 保持良好的专业形象,着装符合职业标准,言行举止符合公司要求? 具有敬业精神,对本职工作积极投入并起表率作用要求: ? 在销售或市场部4-5年的大客户管理经验、市场经验,拥有外资药企NKA客户管理经验为佳? 有良好的沟通能力,具备很强的团队合作精神和承受工作压力的能力? 诚实正直、认真踏实;有较强的耐力和注重工作细节