岗位总体描述：
根据公司销售目标和销售计划，对销售部各项方案的执行情况进行监督和评估；通过对经销商、分销商动态管理，提高经销商、分销商的总体水平；通过建立渠道管理体系加强终端的控制力；通过制定销售队伍管理办法提升销售队伍的执行力；分管销售总监安排的具体区域市场
主要职责及工作任务（原则上不超过8项）：
1） 协助销售总监制订并完善销售部各类销售管理制度和工作流程，分管销售总监安排的具体区域市场
2） 组织与实施渠道管理
① 制定各区域市场在刚性价格体系下渠道商的返利方式、力度等，确保渠道商稳定发展
② 通过对各区域渠道进行系统调研，对各类渠道现状，发展趋势进行分析，设计公司渠道营运模式，指导各办事处的渠道管理工作，指导各级业务团队进行专业渠道操作
③ 结合各区域渠道的分析，与市场部设计有针对性的产品分销组合，强调产品与渠道的匹配性
3） 组织与实施经销商、分销商管理
① 负责经销商、分销商的开户、关户申请的审核和申报
② 制定经销商、分销商甄选及准入管理办法、资质评级管理办法
③ 对经销商、分销商实施动态管理，提高经销商的整体水平
4） 制定销售队伍管理办法，提升销售队伍的执行力
① 制定销售队伍管理的具体措施与办法，并监督执行
② 根据公司业务战略发展重点及市场的变化，提出销售团队阶段性业务关键指标，并配合人力资源部门制定相应的绩效考核管理办法
5） 对销售部各种方案的执行情况进行监督和评估
① 对各种方案的执行情况进行监督和评估，定期提交评估报告
6） 完成领导交办的其他工作
教育背景：
工商管理、市场营销等相关专业大学本科以上学历
工作经验：
5年以上销售工作经验，其中1年同岗位或2年以上主管工作经验

知识技能：
精通渠道管理、经销商管理、销售队伍管理等知识；掌握市场策划、培训管理、人力资源管理等知识；掌握办公软件使用技能和谈判技巧、市场管理技能；具备出众的沟通能力、分析和判断能力、团队把控能力

个性特征：
乐观开朗、且善于与他人沟通；务实敬业、精力充沛，能够承受较大的工作压力