岗位职责：
1. 开拓客户： 负责活性炭产品（如工业废水处理、空气净化、食品医药脱色、VOCs 治理等应用领域） 的 B 端客户开发，包括环保工程公司、化工企业、制造业工厂等。
- 分析目标行业趋势，挖掘潜在客户需求，制定区域/行业市场拓展计划。
- 参与行业展会、技术交流会，建立行业资源网络，提升品牌曝光度。
2. 维护关系：对接客户决策层，理解客户痛点，提供定制化解决方案（如成本优化、环保达标）， 协调技术团队支持项目落地。
3. 完成目标：制定销售计划并完成业绩指标，分析竞品动态，管理合同谈判与回款风险。
4. 技术支持：熟悉活性炭产品特性及行业标准，协同研发优化产品，输出技术方案与应用案例。
5. 协同管理：协调生产、物流保障交付，培训团队或代理商，联动市场部推广行业解决方案。
6. 数据分析：使用 CRM 系统跟踪销售漏斗，分析客户转化率、区域销售数据，优化资源分配，确保 合规（环保法规、产品认证）。
任职要求：
1. 20-40 岁本科及以上学历，化工，环境工程、材料科学、市场营销等相关专业优先
2. 3 年以上 B 端销售经验，熟悉环保、化工、制造业等领域客户群体，有活性炭或吸附材料行业经 验者优先。（加分项：有环保工程公司、化工企业资源或渠道代理合作经验；熟悉 ISO、REACH 等认证体 系或工业品招投标流程）
3. 熟悉活性炭产品特性（碘值、材质、应用场景）及行业标准（国标、ASTM 等）能结合客户需求提 供技术解决方案。
4. 具备大客户开发及管理能力，擅长商务谈判、合同风险把控及回款管理。
5. 熟练使用 CRM 系统，通过数据分析优化销售策略