工作职责:
1.负责寻找、选择和确定目标客户；
2.负责客户分析及客户解码：战略及策略变动、客户能力分析、主经营产品的变化，采购业务流程变化（战略品、常年品、季节品、新品）、组织及关键人员变化、运营管理、供应商管理体系等；
3.负责客户关系建立与管理：客户关系规划及客户关系架构梳理、客户信息分析与管理、客情关系的建设和维护；
4.根据公司销售策略，制定和实施所辖区域、客户的目标和行动计划（增长率、新品数、销售额、大品份额）；
5.负责商机管理：负责客户需求挖掘，商机项目详细信息获取、分析、匹配，分类分级管理；
6.负责合同与交付管理：对合同签订进行质量把关，对合同履行进行质量监控，包含对合同评审、价格谈判、商务条款、回款等。
任职资格:
1.市场营销、工商管理、酒店管理等相关专业优先
2.热爱销售职业，对销售工作有理解和认知，有激情，愿意挑战；
3.具备较强的表达能力以及沟通协调能力；
4.学习力强，过往工作、学习成绩优异；
5.抗压能力强，不易被短期“得失”影响；

岗位发展方向：初级销售代表→中、高级级销售代表→大区经理/KA经理→销售总监/KA总监