工作职责:1.负责寻找、选择和确定目标客户;2.负责客户分析及客户解码:战略及策略变动、客户能力分析、主经营产品的变化,采购业务流程变化(战略品、常年品、季节品、新品)、组织及关键人员变化、运营管理、供应商管理体系等;3.负责客户关系建立与管理:客户关系规划及客户关系架构梳理、客户信息分析与管理、客情关系的建设和维护;4.根据公司销售策略,制定和实施所辖区域、客户的目标和行动计划(增长率、新品数、销售额、大品份额);5.负责商机管理:负责客户需求挖掘,商机项目详细信息获取、分析、匹配,分类分级管理;6.负责合同与交付管理:对合同签订进行质量把关,对合同履行进行质量监控,包含对合同评审、价格谈判、商务条款、回款等。任职资格:1.市场营销、工商管理、酒店管理等相关专业优先2.热爱销售职业,对销售工作有理解和认知,有激情,愿意挑战;3.具备较强的表达能力以及沟通协调能力;4.学习力强,过往工作、学习成绩优异;5.抗压能力强,不易被短期“得失”影响;岗位发展方向:初级销售代表→中、高级级销售代表→大区经理/KA经理→销售总监/KA总监有1-2年工作经验,亦可接受应届生,有销售经验优先;