外贸部经理岗位介绍
广州戈兰迪新材料股份有限公司成立于2000年，是一家集人造石研发、生产、加工、销售于一体的企业。深耕海外业务20余载，出口60多个国家和地区，产品被广泛应用于厨卫台面、餐桌台、咨询台、接待台等家用及各类商业空间等。
现因公司战略调整，外贸业务升级为公司核心板块，特招聘优秀的外贸销售人才。打造开拓、进攻型、高素养的外贸营销团队，欢迎优秀的您加入戈兰迪！

二、岗位亮点
1、公司非常重视人才培养，并与专业咨询机构达成品类定位的长期合作，成长空间大。
2、不定期组织外出培训学习和出国参展机会，为人才开拓视野，持续增值。
3、成熟的外贸支持体系（线索资源、生产跟单、报关物流），让您放开手脚往前冲。

三、薪资福利
1、月综合收入：1.5w-3w(业绩上不封顶）；
2、薪资架构：固定工资+绩效工资+销售提成+奖金；
3、福利：国内外展会、入职购买社保、带薪假期与团队活动、节日福利皆有。

四、岗位职责
1、负责国际市场渠道开拓，完成客户开发（60%）
(1)策划展会方案，统筹展会工作，通过展会获取客户资源，开发客户和成交
(2)通过参加国内外展会及其他渠道开展业务市场，维护好客户关系（线上/下）；
(3)通过国内外展会，对新老客户制定拜访计划并执行，达成深度合作，提高客户满意度
(4)完成锁定目标新客户的有效开发，达成新客户开发目标
(5)个人社媒的打造、获客与谈判成交
(6)客户日常询盘、调样、报价的及时跟进处理
2、负责外贸人才（团队）的引进搭建、优化、培养（30%）
（1）与人力资源部共同引进适配的外贸业务人员
（2）主导外贸业务人员的能力提升，支持快速产出结果
（3）对外贸业务人员的评估、考核、激励与淘汰优化（依据相关考核与激励制度及政策），确保外贸团队的战斗力
3、反馈、研讨，支持外贸产品的满意度提升（10%）
（1）、依据国际市场的需求与痛点，对工厂各部门提出产品与交付的改善要求，确保客户的订单满意度。
（2）、对问题频发的产品进行分析并及时反馈，并组织相关部门研讨，制定解决方案。

五、岗位要求：
1、基础条件（年龄/学历/专业/性别/形象）：
37岁以内，全日制大专及以上，2年以上外贸团队管理经验
2、认知或知识
A、对外贸B端客户的业务流程有较深的理解
B、对市场、客户与竞争对手等信息收集的渠道、方法、工具有较深的理解
3、能力或技能
① 具备独立开发外贸客户的能力（信息获取、客户链接与沟通谈判的能力）
② 具备线上独立推广能力，（Instagram、Facebook、LinkedIn、Google等）
③ 英语能作为工作语言，书写及口头交流无障碍
④对市场产品价格\竞争对手产品\客户需求等信息收集的渠道、方法、工具有较深的理解与实操能力
⑤、具备一定的部门协同与组织能力
⑥、以身作则、迎难而上、并具备引领团队拿到结果的能力
4、心理特质与思维：
A、积极自信、迎难而上、极强的目标感
B、较强的客户思维、竞争思维与结果思维
5、经验与实践
A、对外贸线上推广平台的运营有实战经验
B、对国外展会的策划、统筹、实施有操盘经验
C、熟悉个人社媒的打造逻辑，具备实操经验
6、优先条件
A、会多国语言优先（东盟、非洲、阿拉伯）
B、在外贸客户的独立开发或团队管理上有突出的业绩成果或资源者优先
C、有过建材、石英石、人造石行业外贸经验的优先
D、有展会实战经验者优先