岗位职责：
1. 对客户进行开发和维护，不断深入挖掘客户的潜在需求；
2. 与客户进行产品、解决方案、行业应用和业务相关的技术探讨，组织完成技术建议书、方案和标书，并通过立项进行销售推进；
3. 负责项目跟进并完成商务合同及交付；
4. 持续的用户管理，包括客户关系管理、机会点管理、销售管理、回款管理等，持续培养和维护目标客户和客户群。

职位要求：
1、熟悉IT的基础架构、应用架构，熟悉各IT产品及方案在架构中的位置。
2、熟悉公司产品资源；
3、熟悉IT产品市场规律；
4、具有一定的客户关系、人脉关系把握能力，有快销品、制造业行业其一的B端企业资源优先考虑；
5、具有良好沟通的能力和丰富的项目运作、控制经验。
6、具有良好的职业操守和自我控制能力，同时具备顽强持久的韧性。
7、具有较强的客户需求分析判断能力和独立解决客户问题能力，能够通过全面的客户关系管理，培养、建立客户的忠诚度。
8、有企业IT解决方案定制化服务销售经验优先。