职位描述：
1. 渠道战略拓展，锁定高端商超（Ole’、City’super）、日料连锁（如元气寿司）、星级酒店及团餐企业，制定分级合作方案（如独家供货、联名定制）。
2. 销售体系搭建，设计渠道返利政策、促销支持方案（如试吃活动、终端陈列优化），推动产品SKU渗透率提升。
3. 大客户深度服务，定期提供产品培训，协同研发部开发定制化产品。
4. 市场竞品分析，监测同类竞品动态，输出季度渠道策略报告，指导价格体系调整与新品开发。
5. 负责全国或区域性重点餐饮连锁客户的开发、维护，开拓经销商、连锁餐饮等销售渠道；
6. 负责制定重点连锁餐饮客户的月度和年度销售计划，完成公司销售目标；

岗位要求：
1. 大专以上学历，熟练使用OFFICE办公软件，精通会议报告，有连锁餐饮大客户提案工作经验优先
2. 食品行业连锁餐饮大客户5年以上销售管理经验，熟悉餐饮渠道、冷冻品/调味品销售模式，有过大客户定制化产品全流程管理经验，服务过大型餐饮客户如海底捞、塔斯汀、德克士、赛百味等中式/西式餐饮客户优先；
3. 工作态度积极主动、有较强的团队精神及跨部门协作能力、抗压能力，具有较强的业务技能，服务意识较佳。
4. 抗压能力强，根据工作需求适应较为频繁的出差。

公司地址：广州市增城区港口大道363号企点众创空间（距离地铁13号线新塘站D2出口5分钟路程）