职位名称：Senior Project Manager-餐饮食品酒店展览
办公地点：广州市海珠区新港东路1022号保利世贸中心（地铁8号线直达，临江甲级写字楼）
年薪：25-35万（优秀者可达30-40万）
经验：5年以上B2B展览会议项目统筹经验，且深耕餐饮、食品、酒店板块

公司简介：
公司是一家外资会展龙头企业，国内餐饮/食品/酒店展览领域排名***。旗下拥有FHC上海环球食品展等20+行业头部展会品牌，年均举办70+商贸展会，覆盖全球131万采购商。公司构建“展网融合”生态，运营16个B2B网站、7个小程序及3款APP，年浏览量4.3亿，通过AI智能配对系统年均促成超3999场商贸合作，助力客户实现业绩增长。

职位核心价值：
—— 操盘行业标杆展会：主导FHC上海环球食品展等核心项目，服务泰森食品、万豪酒店等全球500强客户。
—— 赋能职业跃升：加入外资会展领军团队，接触国际化资源，晋升路径清晰（PM→事业部负责人）。
—— 技术驱动高效展销：依托公司4.3亿流量平台及智能CRM系统，精准匹配供需资源，提升招商效能。

岗位职责：
1、战略招商与资源整合
—— 制定年度招商计划，达成（3000-5000万/5000万+）招商目标，拓展餐饮/食品/酒店行业头部品牌（如连锁酒店集团、食品进口商）。
—— 深度开发政府经贸部门、***行业协会（如***）、行业KOL资源，策划联合推广活动，提升展会品牌溢价。
2、客户全生命周期管理
—— 运用公司智能CRM系统，分析客户参展历史及采购偏好，定制参展方案，实现老客户续约率≥85%。
—— 针对新兴赛道（如预制菜、精品咖啡），设计“展位+线上推广+峰会演讲”组合产品，吸引新客户占比≥30%。
3、团队赋能与行业洞察
—— 带领（5-8人/10-15人）团队，建立行业数据库，定期输出《餐饮酒店趋势报告》，指导团队精准触达目标客户。
—— 监测竞品展会动态（如中贸展、东浩兰生），制定差异化竞争策略，主导创新板块开发（如2025年计划新增“智慧餐饮科技展区”）。

任职要求：
1.本科及以上学历，5年以上B2B展览会议项目统筹经验，其中3年专注餐饮/食品/酒店行业。
2.优先权：成功操盘过单展位收入超2000万的展会案例，拥有50+行业KA客户资源（如食品进口商、连锁酒店集团）。
3.核心能力：
—— 资源型销售：熟悉餐饮酒店产业链上下游，具备政府/协会/媒体资源者优先（如曾对接各地商务局、中国饭店协会）。
—— 数据驱动决策：擅长通过BI工具分析客户行为数据，制定精准招商策略。
—— 国际化视野：有服务跨国企业或海外展会经验者加分。
4.性格特质：
—— 结果导向：适应快节奏目标压力，擅长整合多方资源突破业绩瓶颈。
—— 创新思维：对智慧会展、元宇宙展厅等新趋势保持敏感，推动项目迭代升级。

我们提供：
—— 薪酬：底薪+绩效奖金（占比20%）+年度利润分红，优秀者年薪可突破40万。
—— 福利：带薪年假、年度海外行业考察（如科隆食品展）等。
—— 发展：纵向晋升至事业部总监，与行业***企业合作的机会，提升个人职业影响力。