【岗位核心职责】
大客户开发与维护：
聚焦企业、学校、医院、政府机关等团餐场景，挖掘客户需求，完成新客户签约；
维护存量客户关系，优化服务质量，提升客户续约率及满意度（目标：续约率≥90%）。
餐饮解决方案设计：
根据客户痛点（如成本控制、食品安全、菜单多样化）定制团餐方案，提供一站式服务：
参与招投标项目，编制标书并跟进谈判，成功中标后落地执行。
合同管理与业绩达成
签订年度/长期合作协议，完成季度/年度销售目标（示例：个人年销售额≥200万元）；
定期回访客户，收集反馈并优化服务流程，动态调整合作策略。
市场分析与资源整合
研究团餐行业趋势，竞品动态及客户需求变化，输出市场分析报告；
联动供应链、运营团队优化菜品结构及配送服务，提升客户粘性。
【任职要求】
行业经验：
具有3年以上团餐/餐饮销售经验，有企业、学校、医院等B端客户成功案例；
熟悉团餐行业流程（招投标、合同谈判、售后维护），有大型客户资源者优先，热爱销售职业亦可考虑。30岁左右。
核心技能：
客户开发能力：擅长挖掘政企、教育、医疗等领域客户，具备快速建立信任关系的经验；
商务谈判技巧：熟悉餐饮行业成本结构及定价策略，能独立完成大额订单谈判；
数据分析能力：能通过历史数据优化销售策略，制定精准客户开发计划。
软性素质：
抗压能力强，能适应高频次出差及高强度工作节奏；
具备团队协作精神，能快速融入跨部门合作（与运营、客服、供应链联动）。