岗位职责:1、制定公司年度销售战略与目标,输出针对性的销售策略与计划;2、组建并领导销售团队,制定团队目标,与产品、技术、市场等部门紧密协作,确保产品与市场需求的高度匹配。3、主导大客户开发,针对客户需求,提供定制化的解决方案,建立并维护与行业头部企业的长期合作关系;4、深入研究行业动态,分析零售、能源、制造业、交通运输等行业需求,挖掘潜在客户,推动公司产品的市场渗透;岗位要求:1、本科及以上学历,市场营销、计算机软件、通信工程等相关专业;2、8年以上相关行业经验,熟悉SD-Wan组网技术,熟悉企业/工业路由器、工业互联网、IoT等技术及应用落地场景;3、至少对零售、能源、制造业、交通运输其中一个行业有深入了解,熟悉行业客户的业务流程和痛点;4、具备丰富的客户资源和行业人脉,具备带领团队完成销售目标的能力;5、有较强的沟通谈判和团队协作能力,抗压能力强。