岗位职责：
1. 市场开发与客户拓展
- 负责公司功能性食品 ODM、OEM 业务的市场开拓，积极寻找潜在大客户资源，包括但不限于大型食品企业、保健品公司、连锁药店、电商平台等，建立并维护良好的客户关系。
- 深入研究目标客户群体的需求和痛点，制定个性化的销售策略，提高客户对公司 ODM、OEM 服务的认可度和合作意愿。
- 参加行业展会、商务活动等，提升公司在功能性食品 ODM、OEM 领域的知名度和影响力，收集市场信息和竞争对手动态，为公司的业务发展提供参考依据。
2. 客户需求沟通与方案定制
- 与客户进行深入沟通，了解其对功能性食品的产品需求、品牌定位、质量标准、包装要求、订单量及交付时间等详细信息，准确把握客户的需求和期望。
- 协同公司内部的研发、生产、质量控制等部门，根据客户的具体需求，制定个性化的 ODM、OEM 解决方案，包括产品配方研发、生产工艺规划、包装设计建议等，确保方案的可行性和竞争力。
- 向客户详细介绍公司的 ODM、OEM 服务优势、成功案例、质量控制体系等，解答客户的疑问和顾虑，增强客户的信任感和合作信心。
3. 项目谈判与合同签订
- 主导与客户的合作谈判，包括价格、交货期、付款方式、售后服务条款等关键内容的协商与确定，确保谈判结果符合公司的利益和战略要求。
- 负责起草和审核 ODM、OEM 合作合同，确保合同条款清晰、明确、无歧义，有效规避法律风险，保障公司和客户的权益。
- 协调公司内部各部门完成合同的签署流程，跟进合同的执行情况，确保项目按照合同约定顺利推进。
4. 项目跟进与客户服务
- 密切关注项目进展，及时解决出现的问题和挑战，如原材料采购延迟、生产工艺调整、质量检测异常等，确保项目按时交付。
- 定期向客户汇报项目进展情况，保持良好的沟通频率，及时响应客户的需求和反馈，提供优质的客户服务，提高客户满意度。
- 协助客户完成产品的上市准备工作，包括提供必要的产品资料、市场推广支持等，助力客户顺利推出新产品，实现双方的共赢局面。
5. 销售团队协作与管理（如有下属）

任职要求：
1. 具备3年以上功能性食品或保健品行业销售经验，其中至少1年大客户 ODM、OEM 销售工作经验，有丰富的客户资源和成功的合作案例者优先。
2. 熟悉功能性食品的行业动态、市场趋势、产品研发和生产流程，能够准确把握客户需求并提供专业的解决方案。
3. 精通销售技巧和谈判策略，具备良好的商务谈判能力和合同管理能力，能够独立完成与客户的沟通、谈判、签约及项目执行全过程。
4. 在功能性食品或保健品行业有一定的人脉资源和客户基础，熟悉行业内的大客户采购决策流程和合作模式。
5. 能够适应频繁出差，前往客户所在地进行商务洽谈和项目跟进。
6. 具备高度的责任心和敬业精神，能够在高压环境下保持积极的工作态度和高效的执行力，勇于承担工作责任，努力完成销售目标。
工作地点：厦门/广州