1. 客户洞察与需求分析：深入了解华南大区重点客户的运作模式、决策流程、组织结构、门店及大仓情况，熟悉其过往生意状况与费用投资情况；从客户角度出发，理解他们的需求和痛点，依据公司整体商业政策，根据客户健康度、重要度及利润贡献度进行分类，为后续工作提供基础并制定针对性策略。

2. 销售规划：基于公司产品和品类策略，结合华南市场特性，甄别客户成长机会，制定华南大区重点客户年度规划；及时了解客户更新的年度计划，制定滚动分销及促销规划，灵活调整计划以适应华南市场变化，提高销售业绩。

3. 产品市场进入与谈判推进：与华南大区重点客户进行深入沟通，积极谈判，确保公司产品按既定计划进入华南市场；持续优化年度合同条款，争取有利的销售条件和合作机会。

4. 经销商管理：协助华南大区进行经销商管理，提供必要的支持，帮助经销商解决运营过程中遇到的问题，提高经销商的运营能力和服务水平。

5. TI管理：通过对华南大区重点客户的资源管理，结合市场部活动规划，整合并建立各类销售费用计划（TI Plan），合理分配资源，确保资源投入产出率不断提升；协调及管理华南大区各项销售活动，如新品分销、陈列执行、促销活动等，通过有效的活动管理，提高销售业绩，实现利润增长。

岗位要求：
资格与经验：
1. 本科或以上学历；
2. 7年以上重点大客户及经销商管理经验；
3. 3年以上团队管理经验；
4. 具有诊断梳理重点客户的业务管理流程和搭建全国客户管理模型经验者优先考虑。

能力：
1. 战略性思考及决策能力；
2. 良好的统筹协调能力，能多线条承接外部内部事宜；
3. 快速的学习和变通能力；
4. 主导项目推进能力。

人员特质：
1. 结果导向；
2. 较高的抗压能力；
3. 高度的团队合作精神；
4. 可以在不确定及模糊的情况下，出色完成任务。