岗位职责：
1、渠道开发与维护
开拓与政府合作的就业服务机构、政务信息化服务商、行业集成商等渠道伙伴，建立长期合作关系；
制定渠道合作方案（联合投标、分润机制、资源置换等），推动智答机器人产品在政府场景的规模化落地；
为渠道伙伴提供产品培训、销售支持及售后服务协同，提升合作粘性。
2、政企客户直客销售
独立完成政府客户（如人社局、政务服务中心等）的拜访、需求挖掘、方案设计及招投标工作；
结合政府场景痛点（如智能政务咨询、政策解读、就业服务等），输出定制化解决方案；
跟进项目全流程，协调内外部资源确保交付验收及回款。
3、市场信息与策略优化
收集政务信息化政策动态、竞争对手情报及客户反馈，提炼销售策略优化建议；
参与制定销售计划及目标拆解，定期复盘达成路径。
任职要求：
1、本科及以上学历（经验合适学历可放宽至大专），3年以上ToG或ToB大客户销售经验，有AI客服、机器人、智慧政务类产品销售经验优先考虑；
2、擅长客户开发和渠道管理，；
3、具备强资源整合能力，能快速锁定目标渠道伙伴并设计共赢合作模式；
4、目标感强，能主动设定挑战性业绩指标并推动团队达成；
具有较强的沟通协调能力、适应能力、抗压能力和谈判能力。