一、核心职责
1. **销售战略与目标管理**
- 制定年度/季度销售策略，分解销售目标并监督执行，确保完成业绩指标。
- 分析市场动态、行业趋势及竞争对手策略，为产品定价、市场定位提供依据。
2. **客户开发与维护**
- 开拓新客户并维护现有客户关系，深挖客户需求，提供定制化解决方案。
- 主导重大客户谈判及合同签订，协调售前技术支持与售后服务。
3. **团队建设与管理**
- 组建并培养高效销售团队，制定激励机制，优化绩效考核体系。
- 定期培训团队成员，提升销售技巧及行业知识储备。
4. **资源整合**
- 布局销售网络，协调内外部资源（如技术、市场部门），推动项目高效落地。
5. **风险与成本控制**
- 监督应收账款管理，降低坏账风险；合理规划销售预算，控制成本。
二、任职要求
1. **基本条件**
- **学历**：本科及以上学历，市场营销、管理类、理工科相关专业优先。
- **经验**：5年以上销售管理经验，3年以上同岗位经验，有行业资源背景（如舞台灯光、音响、音视频、广播影视等）。
2. **核心能力**
- **市场洞察力**：熟悉行业动态，能快速识别客户痛点并提出解决方案。
- **领导力**：具备团队管理经验，擅长激励与培养下属。
- **沟通与谈判**：优秀的商务谈判技巧及跨部门协调能力。
3. **软性素质**
- 抗压能力强，适应出差，具备结果导向思维。
薪酬年薪30-50万，上不封顶，薪酬方案可面议沟通