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KA大客户经理
1.5-2.5万
人 · 本科 · 3-5年工作经验 · 性别不限2025/04/03发布
方案

广州市花都区新雅街道迎宾大道中恒商业广场4期5栋9楼

公司信息
广州市领航食品有限公司

民营/1000-5000人

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职位描述
岗位职责:
1.管理客户生意:通过情报收集,完成客户定位、客户旅程、发展规划等的生意解码,深度理解客户产品矩阵,产品开发方向;完成合作策略、销售目标等的制定及达成;
2.客户管理管理:解码客户组织架构、决策链及关键人,制定客户关系规划并执行关键人攻关计划,包含但不限于新品品鉴会、邀约访厂等活动;
3.商机管理:负责客户需求挖掘,商机项目详细信息获取、分析、匹配,分类分级管理;进行商务谈判,获取订单;
4.项目统筹管理:明确并拆解项目目标,制定清晰、可落地的项目计划,积极推动项目进程,并进行复盘总结;
5.客户满意度管理:了解客户对供应商的评价标准,针对客户诉求,提供解决方案;
6.团队管理:能制定团队目标,可根据客户业务发展,调整作战队形。

任职资格:
1、本科及以上学历,985/211优先,市场营销、工商管理、酒店管理等专业
2、3-5年工作经验,TOB大客户销售经验,有解决方案经验者优先
3、具备坚韧不拔的精神以及强大的自驱力与学习力
4、沟通能力强,灵活应变,
5、热爱美食或热爱研究美食、厨艺

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