岗位职责:1.管理客户生意:通过情报收集,完成客户定位、客户旅程、发展规划等的生意解码,深度理解客户产品矩阵,产品开发方向;完成合作策略、销售目标等的制定及达成;2.客户管理管理:解码客户组织架构、决策链及关键人,制定客户关系规划并执行关键人攻关计划,包含但不限于新品品鉴会、邀约访厂等活动;3.商机管理:负责客户需求挖掘,商机项目详细信息获取、分析、匹配,分类分级管理;进行商务谈判,获取订单;4.项目统筹管理:明确并拆解项目目标,制定清晰、可落地的项目计划,积极推动项目进程,并进行复盘总结;5.客户满意度管理:了解客户对供应商的评价标准,针对客户诉求,提供解决方案;6.团队管理:能制定团队目标,可根据客户业务发展,调整作战队形。任职资格:1、本科及以上学历,985/211优先,市场营销、工商管理、酒店管理等专业2、3-5年工作经验,TOB大客户销售经验,有解决方案经验者优先3、具备坚韧不拔的精神以及强大的自驱力与学习力4、沟通能力强,灵活应变,5、热爱美食或热爱研究美食、厨艺