岗位职责：
1. 市场拓展：开拓客户，包括新增客运线路（城乡公交、旅游专线、定制班车等），开发B端通勤客户（政府、企业、学校等），旅游客户等；维护现有客户关系，挖掘二次需求（包车、广告合作等）；参与公司市场战略制定，提供竞品分析及政策趋势报告。
2. 投标管理： 研究行业政策法规，分析招标动态，筛选高价值标的；与运营部门对接线路落地可行性，与财务部门核对投标预算；独立编制投标文件，协调其他部门完成标书装订与投递；跟踪投标结果，总结失败案例并优化策略。

岗位要求：
1. 大专及以上学历，市场营销、交通运输、工程管理、公共事业管理相关专业优先；
2. 有1-3年交通出行行业销售+投标复合经验、或2年以上单一领域经验（如投标专员需有中标案例，业务拓展专员需有新增客户实绩）的优先。
3.熟悉本地道路客运、旅游出行市场格局，能独立完成客户画像与需求分析，有一定的商务谈判技巧；掌握政府/企业采购招标信息渠道，能快速解读招标文件核心条款、标书标准化编写能力。
相关操作应用：熟练使用招标投标管理系统、掌握数字化工具整合能力、PPT方案设计
4.有政府/交通局/大型企业客户资源者的优先，过往主导过百万级中标项目，或成功开发3家以上新客户的优先。