岗位职责：
1、主导公司跨境电商平台、LinkedIn、展会等B2B渠道客户开发（品牌商、批发商、代理商）；
2、制定客户开发策略（重点国家、产品线、定价策略）管理业务KPI，如新客户数、订单转化率；
3、独立完成从询盘→谈判→合同→交付→售后全流程；
4、熟悉平台操作、谈判技巧、行业知识。协同产品部开发适配市场的产品。监控竞争对手动态。
5、对接工厂生产、物流、关务，确保订单按时交付。优化供应链成本（如物流渠道、付款方式）。

任职要求：
1、3年以上外贸B2B经验，2年以上团队管理经验，美妆/日化行业优先，具备OEM/ODM项目谈判经验；
2、有东南亚市场成功案例。熟悉阿里巴巴国际站、环球资源、展会获客等B2B开发模式；
3、精通外贸全流程（报价、合同、信用证、报关）；
4、英语流利（商务谈判+邮件），掌握东南亚小语种（越南语/泰语）加分；
5、熟练使用海关数据、Google Trends等工具分析市场；
6、熟悉海外仓布局或东南亚物流渠道资源优先。

薪资范围：10-25k（薪资结构=底薪+销售佣金）
工作地点：广州花都/天河/白云