工作职责:
1.管理客户生意：通过情报收集，完成客户定位、客户旅程、发展规划等的生意解码，深度理解客户产品矩阵，产品开发方向；完成合作策略、销售目标等的制定及达成；
2.客户管理管理：解码客户组织架构、决策链及关键人，制定客户关系规划并执行关键人攻关计划，包含但不限于新品品鉴会、邀约访厂等活动；
3.商机管理：负责客户需求挖掘，商机项目详细信息获取、分析、匹配，分类分级管理；进行商务谈判，获取订单；
4.项目统筹管理：明确并拆解项目目标，制定清晰、可落地的项目计划，积极推动项目进程，并进行复盘总结；
5.客户满意度管理：了解客户对供应商的评价标准，针对客户诉求，提供解决方案；
6.团队管理：能制定团队目标，可根据客户业务发展，调整作战队形。
任职资格:
本科及以上学历985/211优先，市场营销、工商管理、酒店管理等
TOB大客户销售经验，有解决方案经验者优先，5-8年（过往工作经历不超过2份）
客户生意解码能力、客户关系维护能力、商务谈判能力
项目统筹管理能力、商机洞察与筛选能力
坚韧、自驱力、灵活应变、热爱美食或热爱研究美食、厨艺