【岗位职责】
1、聚焦金融行业(银行、证券、基金、托管行等)客户，同时拓展其他行业客户，挖掘业务痛点与数字化转型需求；
2、通过技术交流、需求研讨会等形式，引导客户需求向公司自研产品能力对齐并推动商机转化；
3、基于公司自研软件系统，针对不同行业特性编写技术解决方案、投标方案及POC验证文档；
4、将复杂技术逻辑转化为客户可理解的业务价值，突出方案在安全性、稳定性可扩展性等方面的优势；
5、主导技术方案宣讲、产品演示及客户技术答疑，面向高层客户清晰传递方案价值；
6、配合销售团队完成客户拜访、招投标商务谈判等环节，提供技术侧专业支持；
7、主动跟踪客户行业动态，结合客户业务规划预判潜在商机，制定针对性技术切入策略；
8、协调产品、研发团队快速响应客户定制化需求，推动方案落地并跟进项目交付；
9、建立行业性解决方案知识库，提炼典型客户案例并赋能销售团队。

【任职要求】
1、计算机、软件工程、金融科技等相关专业本科及以上学历；
2、3年以上软件系统实施或开发经验，具备3年以上售前/解决方案顾问经验，有金融行业经验或主导过银行、证券等领域的系统建设项目优先；
3、熟悉金融行业监管政策(如资管新规数据安全法)、业务流程及数字化转型趋势优先；
4、熟练使用Visio、Axure等工具输出架构图、原型图，能独立完成技术方案编写及PPT设计；
6、擅长高层客户沟通，能快速建立技术信任感，具备商务敏感度与商机嗅觉；
7、适应技术、业务、销售多角色协作，推动复杂项目高效落地；
8、具备好的抗压能力，能接受一定程度的出差。

【加分项】
1、持有CFA、FRM、PMP、软考架构师等认证；
2、有金融科技公司技术售前经验或头部金融机构IT部门背景。