工作职责67
1、海外市场拓展：制定并执行海外市场拓展计划，挖掘潜在客户群体，开拓新的外贸业务区域。
2、客户关系管理：负责维护与海外客户的长期稳定合作关系，及时响应客户需求，提供专业的产品咨询与解决方案。
3、市场信息收集与反馈：密切关注国际物联网智能硬件市场动态、竞争对手情况及行业政策法规变化。定期收集、整理并分析相关市场信息，为公司产品研发、定价策略、市场推广等提供有价值的参考建议，助力公司及时调整海外业务战略，保持市场竞争力。67
4、商务谈判与合作：代表公司与海外客户、合作伙伴进行商务谈判，制定合作方案与合同条款。确保合同条款符合公司利益与国际商务规范，把控合作风险。积极寻求与国际知名企业、渠道商、经销商等的战略合作机会，拓展公司海外业务资源与合作伙伴网络。67
5、团队协作与管理：若负责外贸团队管理，需组建、培训与指导团队成员，提升团队整体业务能力与专业素养。合理分配工作任务，监督团队工作进展，激励团队成员达成销售目标，营造积极向上的团队工作氛围，打造高效协作的外贸业务团队。67
任职资格67
1、教育背景：本科及以上学历，国际贸易、市场营销、电子信息、物联网等相关专业优先。具备扎实的专业知识基础，有助于更好地理解公司产品与外贸业务流程。67
2、工作经验：具有 5 年以上外贸销售或相关行业工作经验，有物联网、智能硬件领域外贸经验者优先。熟悉国际市场销售模式与流程，有成功的海外市场开拓及客户开发案例，能迅速适应公司外贸业务发展需求。67
3、技能要求：精通英语，具备优秀的听说读写能力，能够流畅地与海外客户进行商务沟通与谈判。熟练掌握国际贸易术语、报关报检、国际物流等外贸专业知识，熟悉跨境电商平台操作流程，了解相关法律法规及政策。熟练使用办公软件及销售管理工具，具备良好的数据分析与报告撰写能力。67
4、行业资源：拥有丰富的海外客户资源、渠道资源或行业人脉关系者优先。能够利用自身资源优势，快速为公司拓展海外市场，提升产品市场占有率。