公司介绍：
广州戈兰迪新材料股份有限公司成立于2000年，是一家集研发、生产、加工、销售石英石、人造石制品为一体的综合性企业。
公司经销商网络遍布全国，长期合作大客户包括索菲亚、尚品宅配、欧派、华润、龙湖等头部企业。外贸客户覆盖欧美、非洲、亚洲等42个国家和地区。
职位介绍：
岗位职责：
一、市场分析与新客户开发
1、基于对目标客户（品牌客户、商业应用客户、地产等）与目标市场（竞争、需求等）的深度研究与分析，制定精准的营销策略方案，支持更高效地达成开发业绩目标。
2、获取客户资源，找到决策人，并基于对客户的研究，激发兴趣，构建信任，传递价值
3、理解并确定客户需求，制定合作方案
4、支持打样与报价，谈判签约，持续跟进并促单，回款售后支持
二、客户维护与增量
1、持续深度了解客户动态（人员、决策人，需求变化等），更精准持续做好客情维护，确保客户稳定合作与增量。
2、基于对客户产品及服务需求的了解或深挖，协同研发部门为客户提供个性化的产品方案与服务支持，达成增量。
3、基于对公司、产品爆品、新服务方案等的了解，及时传递信息、价值、优势给客户，并制定新产品合作方案或服务，达成增量
4、客户投诉及时响应与处理，确保客户满意度

任职要求：
1、全日制大专及以上学历，市场营销等其他专业均可；
2、在大客户销售端有3-5年工作经验，并取得过优秀成果；
3、有地产资源或者品牌家具居客户，家装公司资源优先；
4、自信，积极，善于大客户的开发及管理，并能及时跟进关键节点；
5、较高的职业素养，极强的目标感；
6、抗压能力强，敢于攻坚克难；
7、具备较好的谈判能力及维护客情关系的能力。