岗位核心价值：开拓保健品/功能食品OEM代工业务，将100+国食健字号（蓝帽子）资质转化为客户解决方案

一、岗位职责

1. 客户开发
o 深度挖掘保健品品牌商、渠道商、电商、MCN机构等B端客户代工需求
o 重点突破母婴营养、银发会销、私域、一类电商等细分赛道头部客户
2. 需求转化
o 根据客户市场定位，匹配现成蓝帽批文资源库，快速转化
o 协同研发部门制定「配方改良-剂型设计-工艺适配-包装定制」一体化解决方案
3. 商务谈判
o 能理解客户渠道及市场需求，抓住核心要点，促成合作
o 能把企业优势及产品卖点准确地传递给客户
4. 市场洞察
o 监测同行、同渠道等竞品动态，提炼代工客户核心痛点（如：产品差异化需求，产品含量分布，成本控制等）
o 阶段性反馈客户合作产品，其他厂家产品的销售情况，同时了解行业的整个发展趋势
二、任职要求

硬性门槛

1. 学历经验：
o 本科及以上学历，医药/食品/市场营销相关专业优先
o 3年以上保健品/医药OEM销售经验，年签约客户≥20家，成功案例可验证
2. 专业能力：
o 有行业资源，能快速挖掘客户需求和潜在客户
o 能快速将客户需求与企业产品与服务匹配成功，转化落地
软性素质

1. 客户穿透力：
o 擅长通过1次拜访获取客户真实需求
o 具备打造标杆案例能力
2. 技术型销售思维：
o 能向客户解读部分产品的工艺优势等
o 协同销售技术支持人员全方位解答客户提出的问题
三、加分项

o 拥有现成，能深度建联的客户、渠道资源
o 有行业大客户对接经验
四、我们提供的武器库

1. 资质壁垒：100+现成蓝帽批文库，支持快速抢占市场
2. 背书支持：可提供北京同仁堂、步长制药、白云山、雷允上、张仲景、康恩贝等知名药企品牌授权合作
3. 专家背书：三甲医院专家背书视频库
4. 激励政策：
o 战略客户开发专项奖金
o 核心客户公司领导陪访支持、特殊政策支持