岗位职责：
1.销售目标拆解与执行承接公司年度/季度渠道拓展方案，制定区域执行计划（目标分解到月/客户/品类），确保区域销售达成率；
2.主导重点品类推广（如新品上市、爆款铺货），通过样板市场打造、促销活动策划，实现品类增长率；
3.建立销售过程监控机制（周报/月会/数据看板），实时评估渠道效率，动态调整策略，确保资源精准投放。
4.客情关系深度运营构建经销商分级管理体系（头部客户专属服务+腰部客户赋能+尾部客户淘汰），保证客户续约率；
5.主导客户拜访计划（头部客户周度覆盖），解决客户投诉问题，重大问题24小时出具解决方案；
6.设计客户增值服务（如联合营销、培训支持、库存周转优化）；
7.市场洞察与风险管控输出区域市场分析报告（竞品动态、价格带分布、渠道覆盖率），每月更新数据并制定应对策略；
8.建立客户信用评估体系，跟进回款进度；
9.通过展会、异业合作、数字化获客工具挖掘增量。

任职要求
1.中专/高中及以上学历，2年以上酒店渠道类业务拓展与维护经验；
2.资源沉淀：拥有区域经销商/终端客户资源（如酒店/饮品/连锁商超），可快速转化业绩；
3.识别经销商窜货、低价倾销等风险，提前制定防控方案（如防窜货系统、价格保证金）。
4.持有C1驾照，能独立驾车进行珠三角当日往返商务拜访