岗位要求：
1. 医疗器械/耗材行业背景
- 至少5年医疗器械销售经验，熟悉耗材类产品特性（高频复购、渠道依赖性强、客户黏性高）。
- 有个人消费市场（C端或家庭医疗场景）经验者优先，例如家用血糖仪、制氧机、康复护理类耗材的销售管理。

2. 代理商管理经验
- 具备代理商开发、培训、激励及考核的实际经验，能设计代理商合作政策（如返利、区域保护、任务分级）。
- 熟悉代理商冲突解决（如窜货、低价竞争），有渠道秩序管理能力。

3. 渠道运营经验
- 有终端渠道（药店、电商平台、社区医疗网点）资源或合作经验，了解如何通过代理商渗透下沉市场。
- 曾参与过渠道分级管理（如核心代理、二级分销）、库存周转优化等。

85 关键能力需求
1. 谈判与关系管理
- 擅长与代理商建立长期信任，平衡公司目标与代理商利益（如任务量协商、返利政策）。
- 具备跨部门协作能力，联动市场部（推广支持）

2. 代理商赋能能力
- 能制定代理商的培训体系（产品知识、销售技巧、合规要求），帮助其提升终端覆盖效率。
- 擅长通过数据工具（如销售系统、库存监测）辅助代理商优化动销。

3. 市场分析与策略制定
- 能分析耗材使用周期、客户复购规律，制定促销计划（如捆绑销售、会员体系）。
- 熟悉竞品动态，能设计差异化竞争策略（如服务增值、价格梯度）。

4. 数据驱动决策
- 熟练使用CRM工具追踪代理商达成率、终端覆盖率、库存健康度等指标。
- 能通过数据发现潜在问题（如区域销量异常下滑）并快速调整策略。