岗位要求：
1. 医疗器械/耗材行业背景
- 至少5年医疗器械销售经验，熟悉耗材类产品特性（高频复购、渠道依赖性强、客户黏性高）。
- 有个人消费市场（C端或家庭医疗场景）经验者优先，例如家用血糖仪、制氧机、康复护理类耗材的销售管理。

2. 代理商管理经验
- 具备代理商开发、培训、激励及考核的实际经验，能设计代理商合作政策（如返利、区域保护、任务分级）。
- 熟悉代理商冲突解决（如窜货、低价竞争），有渠道秩序管理能力。

3. 渠道运营经验
- 有终端渠道（药店、电商平台、社区医疗网点）资源或合作经验，了解如何通过代理商渗透下沉市场。
- 曾参与过渠道分级管理（如核心代理、二级分销）、库存周转优化等。

85 关键能力需求
1. 谈判与关系管理
- 擅长与代理商建立长期信任，平衡公司目标与代理商利益（如任务量协商、返利政策）。
- 具备跨部门协作能力，联动市场部（推广支持）

2. 代理商赋能能力
- 能制定代理商的培训体系（产品知识、销售技巧、合规要求），帮助其提升终端覆盖效率。
- 擅长通过数据工具（如销售系统、库存监测）辅助代理商优化动销。

3. 市场分析与策略制定
- 能分析耗材使用周期、客户复购规律，制定促销计划（如捆绑销售、会员体系）。
- 熟悉竞品动态，能设计差异化竞争策略（如服务增值、价格梯度）。

4. 数据驱动决策
- 熟练使用CRM工具追踪代理商达成率、终端覆盖率、库存健康度等指标。
- 能通过数据发现潜在问题（如区域销量异常下滑）并快速调整策略。
This position is an exciting opportunity to work with Medtronic's Diabetes business. Medtronic has announced its intention to separate the Diabetes division to promote future growth and innovation within the business and reallocate investments and resources across Medtronic, subject to applicable information and consultation requirements. This separation provides our team with a bold opportunity to unleash our potential, enabling us to operate with greater speed and agility. As a separate entity, we anticipate leveraging increased investments to drive meaningful innovation and enhance our impact on patient care.