岗位职责
1.大客户开发与管理：
负责年目标销售额+战略客户的全程开发与维护（连锁商超、餐饮集团、电商平台等）；
深度挖掘客户需求，定制产品解决方案（如节日礼盒、联名款、OEM代工）；
统筹大客户订单全流程（报价-合同-交付-回款），确保客户满意度≥95%。
2.业绩驱动：
制定年度客户增长计划，完成工厂销售目标；
分析市场趋势及竞品动态，提出产品线优化及定价策略建议。
3.资源协同：
联动研发、生产、物流部门，推动定制化订单高效落地；
策划客户年度峰会、品鉴会等品牌活动，提升客户粘性。
4.风险管控：
监控客户经营状况，预警并化解账款逾期、合作终止等风险；
建立客户档案库，定期输出经营分析报告。

任职要求
1.3年以上快消品/食品行业大客户经理经验，有烘焙/餐饮赛道成功案例者优先；
2.独立操盘过单客户年销售额300万+项目，具备商务谈判、招投标实战能力；
3.敏锐的商业嗅觉，能快速识别客户痛点并提出增值服务方案；
4.高抗压性，具备跨部门协调推动力；
5.人脉资源：拥有连锁商超、团购平台、食品经销商资源者优先。
6.学历背景：大专及以上学历，市场营销、工商管理专业优先。

职业前景
大客户经理 → 销售总监 → 销售负责人