1、业务洞察：①定期整理分析辖区内不同省份的内部和外部竞品销售数据，准确诊断各省份生意发展现状，识别各省份业务发展关键问题，协助区域总监找到区域生意增长机会点和中长期推广点，从市场的角度提供有针对性的生意策略。
②通过定期参加区域和各大区销售会议、人员协访、KOL客户拜访，洞察区域人员专业能力、客户观念、区域项目执行、各省份业绩发展关键问题和机会点，并与区域总监制定行动策略。
③密切关注市场动态及趋势对客户观念、海思科品牌的影响，预测未来的市场发展趋势。
2、策略计划的制定与执行 ：①通过多维度内外部销售数据分析，结合中央市场部、医学部、市场部全国项目，根据区域特色及各省份细分市场分析，制定与区域生意机会点匹配的推广策略和项目计划。
②统筹中央市场活动及全国项目在区域内衔接，将推广策略、机会、信息和活动计划有效传递至各省份; 定期开展各省份实地随访，及时收集、分析和反馈区域市场动态及 POA 执行情况。
③ 协助区域总监组织区域大型学术活动，制定活动方案，讲题，会后观念转化的跟进，销量跟进，评估复盘学术活动的有效性。
3、KOL管理/平台搭建/品牌打造：①根据全国项目和区域销售策略和发展规划，结合KOL的学术需求，构建区域匹配的市场推广平台，联动不同省份的专家圈层，促进区域内业务发展和品牌打造。
②结合区域特点和KOL策略，建立区域重点专家/讲者档案，有效管理KOL梯队，针对不同等级制定系统化的维护和培养方式，制定 SMART的目标和计划。
③定期拜访区域内KOL，传递产品相关信息，并了解学术需求，搭建跨省联动学术平台，并通过KOL影响其他客户。