【岗位职责】
1.6767客户开发与业务开拓6767
80负责开拓中等规模企业（员工规模50-500人）的软件外包服务市场，完成客户资源积累及销售目标达成；
80挖掘潜在客户需求，提供定制化软件外包解决方案（如软件开发、系统集成、技术运维等）；
80负责招投标及相关的商务工作，独立完成商务谈判、合同签订及项目落地，推动客户复购及长期合作。
80负责商务回款，以及回款风险的把控。
2.6767客户关系管理6767
80维护重点客户关系，定期回访并分析客户业务痛点，推动客户业务增长与需求升级；
80整理客户反馈，协同产品、技术团队优化服务流程，提升客户满意度。
3.6767市场分析与竞争策略6767
80研究中等规模企业软件外包行业动态及竞争对手情况，输出市场分析报告；
80制定针对性销售策略，协助公司拓展行业标杆客户。
4.6767跨部门协作6767
80联动售前、技术、交付团队，确保项目顺利推进，提升客户交付体验；
80协助市场部开展行业活动及品牌推广，扩大公司行业影响力。

【任职要求】
1.6767教育背景6767：本科及以上学历，计算机、市场营销、管理类相关专业优先。
2.6767工作经验6767：
803年以上软件外包、To B、To G企业服务或IT解决方案销售经验；
80至少2年中等规模企业客户资源和客户关系积累，有IT、汽车、制造、金融、物流等行业经验者优先；
80具备成功签约中型客户案例（如年合作金额100万+）。
3.6767核心能力6767：
80强商业敏感度：能快速识别客户痛点，精准匹配外包服务价值；
80性格外向开朗，逻辑思维清晰，有极强的沟通谈判能力
80客户资源丰富：自带中等规模企业客户资源（简历需附案例说明）；
80抗压与执行力：适应高强度工作，能独立完成从线索到成交的全流程；
80热爱销售工作，能承受工作压力，愿意挑战高薪。
4.6767技能要求6767：
80熟练使用CRM工具进行客户管理和完成销售工作；
80具备优秀的商务谈判及PPT方案呈现能力。
5.其他：有客户资源优先