岗位职责：
1、负责IIoT平台及工业数字化解决方案在仓储物流、汽车零部件、离散制造等行业的销售落地；
2、深入客户业务场景，与客户多层级建立信任关系，精准把握需求痛点；
3、协调内部技术团队，为客户提供从设备联网、数据采集到场景应用（智能分析）的整体解决方案；
4、负责项目全周期跟进，包括需求调研、方案设计、商务谈判、合同签订及实施协调；
5、建立行业客户档案，定期回访维护，挖掘持续服务机会。

任职要求：
1、行业深耕：
3年以上工业软件（MES/WMS/SCADA）解决方案销售经验；
熟悉工厂生产、设备、仓储等部门的运作流程和决策模式；
熟悉仓储物流、汽车零部件等制造业领域客户需求，有相关行业客户资源者优先。
2、核心能力：
擅长与基层至中层技术/管理人员建立长期合作关系；
具备将专业技术转化为客户价值的话术能力；
能独立开拓市场，具备较强的抗压能力和目标导向意识；
良好的团队协作能力，能与技术、产品、项目部门高效配合。