核心职责：
1. 新客户开拓：主动识别、挖掘目标行业（如：制造、快消、医药等泛行业）的潜在中大型客户需求，建立初步联系并推进销售机会。
2. 商机管理： 负责从线索跟进、需求分析、方案制定、商务谈判、合同签订到最终回款的全销售周期管理。
3. 客户关系深化：与关键客户决策层及相关部门建立并维护长期、稳定、互信的合作关系，深入了解客户业务痛点与发展规划，提供有价值的解决方案建议。
4. 解决方案销售： 精准理解公司产品/服务的价值，结合客户行业特性和业务场景，制定并呈现具有竞争力的综合解决方案。
5. 跨部门协作：与售前技术支持、产品、交付、客服等部门紧密协作，确保客户需求得到有效满足，提升客户满意度与忠诚度。
6. 市场洞察：持续关注行业动态、竞争对手情况及市场趋势，为销售策略制定和公司产品发展提供市场反馈。
7. 销售预测与汇报： 准确管理销售漏斗，定期向上级汇报销售进展、预测及市场信息。

任职要求：
1. 学历专业：
本科及以上学历。市场营销、财务管理、软件工程/计算机科学/信息管理、工商管理等相关专业。
2. 经验要求：
不限具体大客户销售经验，有1-3年B2B销售、商务拓展、客户服务或相关领域经验者优先。对差旅费控领域有浓厚兴趣，具备快速学习复杂产品/解决方案的能力。