1、运用各种方法论和销售工具开发新合作客户伙伴：各类系统集成商、设备集成商、软件开发商、大数据提供商、项目总包商等；
2、 能与合作伙伴客户分析、商讨、制定技术或业务发展方向并推进落地；
3、关注合作伙伴端的竞争情况，适时搜集竞争情报，综合各类信息，分析、制定客户的合作策略，与合作伙伴客户建立依赖互补的合作关系；
4、运用各种方法为合作伙伴提供有竞争力的解决方案，积极辅助合作伙伴在甲方客户端建立长期而稳定的合作关系。