该岗位为销售管理岗,需要从0-1搭建团队,并带领团队达成销售指标。【岗位职责】1、熟悉公司产品特点,制定销售策略与执行,主导外贸Saas软件系统的销售工作,包括识别和追求新的业务机会,进行产品演示和合同谈判;2、收集和挖掘企业客户信息,管理客户关系,了解客户需求,提供定制化解决方案;3、指导销售运营管理,制定和实施销售策略,分析市场趋势并识别改进的领域,包括但不限于计划、组织、进度控制,跟进回款,实现销售目标;4、招募及培育团队成员,对人员进行产品知识、销售技巧、系统操作等指导;5、了解和发掘企业客户需求痛点,与公司产品匹配,为客户创造价值;6、为客户提供技术培训、售前服务、售中售后咨询,引导企业提升软件使用粘性;7、负责即时收集、处理客户需求,协调产品技术资源解决客户痛点和客户反馈;8、参加业内展会和活动,建立行业联系,推广公司品牌和产品。【任职资格】1、大专及以上学历,管理、软件、计算机、互联网等相关专业优先考虑;2、3-5年以上IT、互联网行业、ERP、SAAS、MES等软件销售经验,有2年以上销售团队管理经验为佳;3、熟悉Saas软件销售、有丰富客户资源,业绩良好者优先;4、出色的市场分析洞察能力及营销知识和技能,具备较强的市场分析、营销、推广能力,良好的客户服务意识;5、具备良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力,善于交流,具有团队协作和敬业精神,有较强的工作责任心和事业心。6、主要看重toB端为外贸客户的候选人画像,倾向外贸Saas软件、跨境支付行业等。【员工福利】1、五险一金、员工旅游、节日福利2、办公环境:优雅舒适办公环境,让你在工作中感受生活,生活中体验工作3、休假规定:国家规定的各种节假制度,婚假、产假等, 转正后享受带薪年假4、晋升通道:完善的晋升渠道,从基础销售到中级销售再到高级销售5、团队活力:团队大部分90后,年轻有活力,健康友好的工作氛围6、团建活动:不定期举行团队聚餐活动和团建活动等7、薪酬结构:固定+绩效+个人提成+团队提成+竞赛激励+年底分红