岗位职责:为制造业头部企业(中国500强制造业公司、世界500强制造业公司、制造细分行业冠军企业、制造业上市企业集团等)提供人才发展培训/咨询解决方案,协助企业人才发展战略落地 职位角色及任务概述:开发/维护客户;沟通/分析/梳理客户需求;设计解决方案;与上级经理/顾问讲师/产品BD等人员合作对接/推进/实施项目;拜访客户;组织推进关键会议及会谈;协调项目各方成员;管理项目进度;与客户建立深度合作关系等 职业生涯关键阶段周期概述:一、培训成长期:(0-6个月):积累客户资源、专业产品学习、销售技巧学习,成交体验1、 电话交流客户信息,如关键联系人信息、企业培训咨询信息等,积累目标客户2、 维护客户关系,如拜访客户介绍产品以建立品牌形象3、 学习并练习专业产品及销售技巧,我司设计有6个月3阶段完整培养项目4、 由上级经理/总监或资深讲师顾问支持进行业务成交 二、快速发展期:(7-18个月):深入合作客户、交流设计实施复杂项目、积累项目经验1、 深入合作客户,如拜访企业多层级人员、调研年度需求,设计实施项目解决方案等2、 交流设计推进实施复杂项目,如人才发展项目、学习地图开发、任务能力建模等3、 建立长期客户体系,持续储备头部制造业客户资源以支持长期业绩/能力发展4、 项目管理与运营,例如配合师资设计方案、把控项目进度、追踪项目产出等5、 由上级经理/总监或资深讲师顾问支持完成2-3个标杆项目 三、资深顾问期:(18-30个月):维系长期客户、协调资源、主导项目、多项目实施及运营1、 维护长期客户,如拜访企业高层,了解客户人才及业务战略规划,设计主导年度项目2、 管理项目资源,如调配顾问、讲师等资源,与客户项目组共同保证项目交付3、 管理多客户及大客户资源,实现公司业务合作持续增长4、 与公司核心资源共同深度服务合作客户 任职资格:1、 ***本科及以上学历2、 工作年限一年以内,有ToB销售岗位经验优先,优秀者可适度放宽要求3、 具备较强的目标导向、自驱力、自信及成就动机4、 正向的社会价值观及人际动机取向,良好的人际敏感度,良好的人际沟通能力5、 逻辑及学习能力良好,思维敏捷,乐于分析,乐于思考6、 勤奋,长期主义 未来发展方向:多客户销售&大客户销售、销售团队管理、产品BD经理、产品经理、项目经理等 我们将提供:1、行业内中高薪酬2、完整细致的培训培养、经理及顾问、客户、项目资源支持带教3、头部企业HR、高管接触及交流机会4、长期多维发展通路5、积极正向工作氛围6、全职业生涯周期的持续学习成长